Poslechněte si podcast: 184: Alex a OG RevOps story ze Socialbakers, SaaS unicorn

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

49:24

Saleshero - první český podcast o umění prodeje

Vydává: Alexander Raiman a Fares Měchura

Ponořte se s námi do vzrušujícího světa sales! Podcast pro vás připravují Alexander Raiman a Fares Měchura, koučové a sales odborníci.

Věříme v sílu znalostí a spolupráce, proto s vámi budeme sdílet své zkušenosti a zveme si inspirativní hosty. Naším posláním je pozvednout úroveň sales a umožnit vynikajícím produktům dosáhnout raketového růstu prodeje.

Sami to ale nezvládneme, potřebujeme vaši podporu! Připojte se k hnutí za lepší sales jednoduše tím, že se přihlásíte k odběru, dáte lajk epizodám a budete je sdílet se svou sítí.

Saleshero - Váš průvodce na cestě k mistrovství v sales

Web

Tento podcast jsme na Podcasty.cz přidali z veřejného RSS zdroje. Je váš? Přihlaste se k němu a využijte naplno všechny výhody Podcasty.cz.

Před 2 týdny36:25

183: Martina Antlová – Z obchodní ředitelky CEO: Jak vypadá transformace tradiční B2B firmy

Martina Antlová nastoupila do Stepy jako obchodní ředitelka. O pět let později si sama řekla o křeslo CEO a dnes vede tradiční výrobní firmu se stovkou lidí.

Ve 183. epizodě mluví o přechodu ze salesu do managementu, vztahu CEO a majitele, zavádění strategie, KPI a finančního řízení i o těžkých personálních rozhodnutích.

A také o tom, proč dobrý CEO nemusí být největším expertem ve firmě.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

24. září 202615:50

182: 3 nejčastější důvody, proč vám nefunguje B2B sales

Oslovujete nové zákazníky, ale schůzek je málo? Nebo schůzky máte, ale nedaří se vám uzavírat dealy?

Ve 182. epizodě Saleshero podcastu rozebíráme 3 problémy, které u obchodních týmů vídáme nejčastěji: špatně definovanou buyer personu, nízký objem akvizičních aktivit a nedostatečné discovery.

Dozvíte se, jak poznat, který z nich brzdí váš sales a co s tím můžete udělat.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

10. září 202617:39

181: Jak psát obchodní nabídky, které uzavírají zakázky (a šetří čas)

Obchodní nabídka nemusí mít desítky stran, aby uzavřela zakázku.

Ve 181. díle Saleshero podcastu ukazujeme, jak připravit nabídku, která klientovi rychle vysvětlí, že rozumíte jeho situaci, problémům i očekávanému výsledku.

Dozvíte se, proč často stačí začít jednoduchým e-mailem, jak strukturovat první návrh spolupráce a kdy má smysl investovat čas do rozsáhlé finální nabídky.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

27. srpen 202638:10

180: Matěj Shrbený – Od prodeje pocitem k datům: Nástroje, které zachránily sales

První zákazníky NDN Techu získával Matěj Shrbený pomocí cold callingu, Excelu a vlastní vytrvalosti. Jak ale firma rostla, zjistil, že obchod postavený pouze na intuici a vztazích nelze jednoduše předat dalším lidem.

Ve 180. epizodě Saleshero podcastu popisuje cestu od pocitového prodeje k obchodnímu systému řízenému pomocí procesů, KPI a dat. Dozvíte se také, jakou chybu udělal při náboru prvního obchodníka a proč by měl každý founder nejdřív umět prodávat sám.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

13. srpen 202617:41

179: Jak vytvořit katalog otázek, díky kterým uzavřete deal

Nejúspěšnější obchodníci nejsou ti, kteří nejlépe prezentují produkt. Jsou to ti, kteří nejlépe pokládají otázky.

Ve 179. epizodě Saleshero podcastu se dozvíte, jak vést discovery rozhovor, proč nestačí jen checklist otázek a jak díky správným otázkám vybudovat důvěru, která vede k uzavření obchodu.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

30. červenec 202620:12

178: 4 fáze vývoje sales – kde se nachází vaše firma?

Každá firma prochází stejným vývojem obchodu. Rozdíl je jen v tom, jestli si to uvědomí včas.

Ve 178. epizodě Saleshero podcastu ukazujeme čtyři fáze sales – od hledání prvních zákazníků přes budování obchodního procesu až po škálování obchodního týmu. Dozvíte se, kdy začít delegovat prodej a proč founder nemůže obchod úplně vypustit.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

16. červenec 202652:25

177: Vratislav Zima – SW agentura vs. AI, pipeline review, founder-led sales a onboarding juniora

Dobrý produkt, silná značka a spokojení zákazníci jsou důležité. Ale bez aktivního salesu se růst dlouhodobě neobejde.

Vratislav Zima z MeguMethod sdílí, jak změna trhu donutila jeho firmu přestat spoléhat na inbound a začít budovat systematický obchod.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

2. červenec 202615:44

176: Schovejte to demo! Proč kvůli prezentaci funkcí přicházíte o dealy

První schůzka není o vás, ale o klientovi a jeho potřebách.

Ve 176. epizodě Saleshero podcastu rozebíráme, proč většina obchodníků prezentuje příliš brzy, jak převzít kontrolu nad discovery callem a proč by měl každý obchodník přemýšlet jako doktor.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

18. červen 202609:47

175: Proč je námitka „Už to máme pořešené“ ta největší příležitost (a jak na ni reagovat)

„To už máme pořešené.“ Věta, po které většina obchodníků končí call a přitom právě tahle námitka potvrzuje, že klient problém chápe a už ho aktivně řeší.

Ve 175. díle Saleshero podcastu ukazujeme konkrétní strategie, jak neztratit obchod při první překážce.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

4. červen 202640:01

174: Filip Beneš – Příběh lovce: Proč vsadit na hladového juniora s chutí se učit

Jak vypadá přechod z B2C do B2B salesu v praxi? A proč je to pro spoustu obchodníků tak tvrdý reality check?

Filip Beneš sdílí svou cestu od prodeje jazykových kurzů až po B2B obchod v Tivio Studio. Mluví o rozdílu mezi B2C a B2B, práci s egem, cold calling mindsetu i o tom, proč AI zatím nenahradí lidský sales.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

🎥

YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero%5Fcz

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz