Je finanční poradce opravdu poradce, když dostane zaplaceno až za to, že ti něco prodá?

V šestém díle Malej & Velkej otevíráme téma, které v našem oboru umí zvednout tlak: provize, honorované poradenství a hodnotu práce finančního poradce.

Co se skrývá za slibem „poradenství zdarma“? Proč se některé smlouvy zbytečně ruší a sjednávají znovu? A kdo zaplatí dlouhodobou péči o klienta, když zrovna není potřeba nic nového uzavřít?

Protože dobrá rada může znít i takhle: „Žádný další produkt nepotřebuješ.“ Jenže pokud je poradce placený pouze za prodej, právě tahle rada mu nic nevydělá.

Bavíme se o tom, co by skutečné poradenství mělo zahrnovat. Práci s rozpočtem, vzdělávání, pravidelnou péči i ochotu říct klientovi nepříjemnou pravdu.

A jdeme i do vlastní zkušenosti. Provizní model sami známe zevnitř. Otevřeně mluvíme o přechodu k honorovanému poradenství, obavách z reakcí klientů i o tom, jaké to je poprvé určit cenu vlastní práce.

I na provizích se dá pracovat poctivě. Zároveň má smysl mluvit o tom, k čemu nás způsob odměňování motivuje a jestli o něm klient ví dost.

Na závěr padla otázka, kterou by si podle nás měl položit každý poradce: "Kdyby zítra přestaly chodit provize, zaplatili by ti klienti za tvoji práci tolik, aby ses uživil?"

#MalejAVelkej #FinancniPoradenstvi #HonorovanePoradenstvi #VALOR #Finance

Možná nejsi přepracovaný. Možná se jen velmi efektivně vyhýbáš tomu, co nechceš udělat.

Dvanáct hodin práce zní jako pořádný výkon. Jenže mezi tím, že jsi celý den něco dělal, a tím, že jsi posunul své podnikání, je rozdíl.

Můžeš vyřídit všechny e-maily, přepsat plán, doladit prezentaci a jít spát s pocitem, že jsi makal. A přitom znovu odložit ten telefonát, rozhodnutí nebo nepříjemný rozhovor, na kterém záleží nejvíc.

Plný kalendář totiž někdy není důkaz disciplíny. Je to docela pohodlný úkryt.

V pátém díle Malej & Velkej se bavíme o brzdách v podnikání. A místy jdeme dost osobně. Vracíme se k vlastním začátkům, ke strachu z reakcí blízkých i k momentům, kdy jsme sami sebe drželi zpátky.

Tak schválně: Kterou důležitou věc už nějakou dobu nahrazuješ „prací“?

Když trhy rostou, radí se snadno. Kdo tu ale bude, až půjde několik let všechno dolů? 📉

Investiční tipy dnes najdeš mezi videem z dovolené a receptem na večeři. Pár vět, graf a přesvědčivý závěr, co bys měl se svými penězi udělat.

Jenže dát radu a nést za ni odpovědnost jsou dvě různé věci.

V novém dílu řešíme finfluencery, ETF vs. aktivní správu i hodnotu poradce ve chvíli, kdy jde do tuhého.

Protože říct „při propadu přikoupím“ je jednoduché. Dívat se několik let na pokles hodnoty vlastních úspor a pořád věřit svému rozhodnutí už tolik ne.

Právě tam se potkávají emoce s rozumem. Strach, že přijdeš o všechno. Pochybnosti, jestli jsi vůbec začal správně. A chuť to celé ukončit, abys měl konečně klid.

Kdo ti v takové chvíli pomůže? A kdo byl přesvědčivý jen do chvíle, než přišly nepříjemné otázky?

O tom všem v novém dílu. 🎙️

Vyděláváš 110 tisíc měsíčně. Na konci ti nezbyde ani koruna. Jsi bohatý?

Vysoký příjem totiž automaticky neznamená zdravé cashflow. Člověk, který vydělává 40 tisíc, na tom může být reálně lépe než ten, kterému chodí 200.

V tomhle díle jsme se podívali i sami na sebe.

Jeden z nás dokáže během obyčejného dne nechat tisíce za jídlo, kávu a další drobnosti. Druhý odkládá klidně 80 % příjmu a patnáct minut přemýšlí, jestli si může dát druhý jogurt. 😄

Došlo na inflaci životního stylu, mikrotransakce, placení kartou, finanční rezervu i pravidlo 50/30/20.

A hlavně na jednu nepříjemnou věc:

Nestačí dobře vydělávat. Musíš být ochotný podívat se na to, jak se svými penězi skutečně zacházíš.

Finanční poradce ti může ukázat cestu. Řidičem ale zůstáváš pořád ty.

Malej & Velkej
Občas se shodneme. Občas vůbec. 🎙️

V tomhle díle jsme se pustili do tématu, které ve finančním poradenství spolehlivě rozděluje lidi na dva tábory.

Patří MLM do finančního poradenství?

Rozebírali jsme, co ti MLM může dát a co ti pravděpodobně vezme. Došlo na struktury, nábor, provize i situace, kdy vlastní zájem převáží nad tím, co je správné pro klienta.

Podle nás není problém v tom, že někdo pracuje ve struktuře. Problém začíná ve chvíli, kdy se místo poctivého řemesla řeší slepě nábor, čísla a sliby, které zní dobře, ale nemají pod sebou nic.

Bez zbytečných nálepek. Prostě debata dvou lidí, kteří finančním poradenstvím žijí a každý se na něj dívá trochu jinak.

Malej & Velkej

Občas se shodneme. Občas vůbec. 🎙️

První díl jsme vzali od začátku.

Jak jsme se dostali k financím, co nás formovalo a jak se projevuje, že jsme každý úplně jiný.

Marek řeší detaily, systém a termíny. Martin má větší lehkost a občas i úplně jiný pohled na věc.

U jednoho tématu jsme samozřejmě nevydrželi. Dostali jsme se k podnikání, vedení lidí, MLM i věcem, které bychom dnes udělali jinak.

Tenhle díl je hlavně o tom, abyste si udělali obrázek, kdo jsme. A jestli nás třeba chcete naladit i příště.

Malej&Velkej.

Občas se shodneme. Občas vůbec. 🎙️