Pavel Hübner je spoluzakladatel a CEO společnosti HARDWARIO. Hostem v Buduj značku je již podruhé. V prvním rozhovoru jsme probírali především technologickou stránku věci, dnes tuto značku rozebereme z pohledu prodejní komunikace a marketingu. S Pavlem probereme například:

✔️Opuštění obchodu založeného pouze na osobních vazbách a vybudování systémového B2B marketingu
✔️Zapojení autonomních AI agentů do správy PPC kampaní v Google Ads, vedení žurnálu změn a kontinuální optimalizace
✔️Propojení AI agentů s CRM pro bleskovou tvorbu cenových nabídek v PDF a přípravu doprovodných e-mailů
✔️Posun obchodníka k roli mentora, který zákazníkovi pomáhá správně nakoupit

HARDWARIO se specializuje na projekty v oblastech automatizace, zabezpečení domácností, spotřební elektroniky a průmyslového internetu věcí. Poskytuje konfigurovatelná zařízení IoT v různých výrobních odvětvích, konektivitu a cloudové služby. 

✔️Rozdíl mezi povinnostmi výrobce nového stroje a povinnostmi provozovatele již používaného zařízení
✔️Množství starších strojů v ČR funguje bez kompletní dokumentace, se schématy obkreslenými ručně nebo bez původních návodů
✔️Jak špatná pověst ohledně bezpečnosti práce zvyšuje fluktuaci, odrazuje uchazeče a prodražuje nábor nových zaměstnanců
✔️Změny spojené s novou evropskou regulací nahrazující strojírenskou směrnici, specifikace podstatných změn na stroji a vstup kyberbezpečnosti do oboru
✔️Realizace rekonstrukcí během odstávek či víkendů bez paralyzování výroby

Eduard Pidra je CEO a majitel společnosti EK Industry. Ta na trhu působí od roku 2010 jako dodavatel elektro komponentů a služeb pro bezpečnost strojů a zařízení. Rozsah služeb je komplexní - od analýzy rizik a legislativního posouzení až po návrh a realizaci konkrétních úprav či modernizaci výrobních linek.

✔️Význam včasné registrace ochranné známky a rizika, která firmám hrozí, pokud investují miliony do brandingu bez právního zajištění
✔️Princip rozdělení majetku na provozní a majetkovou část tak, aby případné provozní problémy neohrozily dlouhodobě budované hodnoty
✔️Proč většina firem nedokáže bez svého zakladatele přežít tři měsíce kvůli banálním detailům jako jsou přístupy k účtům nebo osobní vazby na klienty?
✔️Využití moderních právních nástrojů pro správu rodinného bohatství, zajištění spravedlnosti mezi dědici a ochrana majetku před osobní odpovědností statutárních orgánů
✔️Výzvy spojené s předáváním firem zakládaných zpravidla v 90. letech, rozdíl mezi předáním samotného vedení firmy a předáním vlastnictví majetku a role rodinné mediace

JUDr. Lukáš Rezek, LL.M. je zakládající partner Advokátní kanceláře Petráš Rezek, ve své praxi se specializuje  na nemovitostní, obchodní a korporátní právo, start-upy, fúze, akvizice, compliance či duševní vlastnictví. V roce 2021 byl zvolen do kárné komise České advokátní komory. Působí rovněž jako rozhodce u Rozhodčího soudu při Hospodářské komoře České republiky a Agrární komoře České republiky a je zprostředkovatelem kolektivních sporů zapsaným v seznamu vedeném Ministerstvem práce a sociálních věcí.

✔️Proč je nutné přemýšlet o obchodní strategii a analýze trhu ještě před samotným vývojem produktu
✔️Technický zápal zakladatelů často naráží na nepochopení zákazníků
✔️Jak identifikovat jednotlivé role ve firmě? A jak s nimi komunikovat podle jejich specifických KPI a motivací
✔️Jak se mění profil úspěšného prodejce, jakou roli hraje sociální inteligence a jak budovat vnitřní důvěru obchodníka v produkt
✔️Kdy je čas obchodní kampaň zastavit a přenastavit a jak efektivně vyhodnocovat konverzní poměry

Jiří Březina je business consultant a managing partner společnosti KP2 Czech Republic. Má dlouholetou praxi jako headhunter, zároveň je stále aktivním obchodníkem v oblasti B2B. Firmám pomáhá s vyhledáváním kandidátů, executive search, náborovou strategií i posuzováním lidí z pohledu jejich odbornosti, osobnosti a firemního kontextu.

KP2 Czech Republic propojuje tuzemskou praxi s mezinárodním know-how, vyhledává špičkové kandidáty z širokého spektra oborů a propojuje je s renomovanými zaměstnavateli. Zároveň je jedním z partnerů globální skupiny Inhunt World.

✔️Odsouvání účetnictví na později a drahé chyby na startu podnikání
✔️Mýtus o neplacení pojištění v prvním roce OSVČ
✔️Pravidla nakládání s penězi u OSVČ a u majitelů sro
✔️Sledování rozvahy jako prevence skrytých problémů
✔️Střet mezi daňovou optimalizací a získáním úvěru

Barbora Šteglová je zakladatelka a CEO ve společnosti GLOW finance. Dlouhodobě se věnuje praktickému vzdělávání začínajících podnikatelů, poskytuje školení a konzultace zaměřené na reálnou praxi fungování byznysu. Klientům pomáhá s tématy jako jsou daně, DPH, rozdíly mezi OSVČ a sro nebo komunikace s úřady.

✔️Jak získat důvěru nového týmu bez povyšování, skrze upřímnost a otevřené přiznání vlastních limitů? 
✔️Manažer jako expert ne díky detailní znalosti každého kódu, ale díky širšímu systémovému nadhledu?
✔️Stálé vysvětlování smyslu změn jako nikdy nekončící úkol manažera?
✔️Zpětná vazba jako neustálá součást firemní kultury?
✔️Proč je v dnešní době nutné se všemi zaměstnanci individuálně pracovat a hledat pro ně správné uplatnění?
✔️A proč talent a manažerské poučky nestačí, pokud si člověk svou pozici poctivě neodpracuje?
Marek Fiala působí jako výkonný ředitel pro inovace ve skupině ČSOB. Věnuje se strategickému rozvoji inovací, digitálních produktů, klientských ekosystémů a partnerství, která propojují byznys, technologie a nové příležitosti. Spadají pod něj platformy a projekty jako DoKapsy, Start it nebo Kate Coin.

✔️Přechod od neoficiálních manažerských výjimek k plně řízenému, bezpečnému a legislativně v pořádku fungujícímu procesu koexistence platforem Windows a Mac
✔️Výběr pracovního nástroje a jeho vliv rozhodování uchazečů o práci, zejména u mladší generace a v dynamických oborech
✔️Příběh vzniku Apple Admin Days a otevřené sdílení úspěchů i chyb při adopci Maců
✔️Nižší počet IT ticketů u uživatelů Maců, vyšší samostatnost zaměstnanců a hardwarová odolnost zařízení
✔️Konec éry, kdy byl Mac izolovaným nástrojem pouze pro úzkou skupinu kreativců 

Ladislav Blažek je technický ředitel společnosti System4u, certifikovaný Apple Technical Trainer a konzultant s dlouholetou praxí v oblasti podnikového IT. Ve své práci se specializuje na modernizaci digitálních pracovišť, správu identit, zabezpečení koncových zařízení a efektivní nasazování Apple technologií do firemního prostředí. Je také spoluzakladatelem a hlavním organizátorem odborné komunitní akce Apple Admin Days, která pomáhá IT administrátorům i manažerům bořit předsudky a bezpečně integrovat platformu macOS do firemních struktur.

➡️ Pohled na statistiky a praxi – meziroční nárůst insolvenčních návrhů na firmy o 18 % a zhoršující se platební morálka
➡️ Proč pouhá faktura u soudu neobstojí a proč je nutné mít důkazy o tom, kdo, kdy a co objednal a zda to bylo skutečně předáno?
➡️ Proč se nevyplatí soudně řešit pohledávky pod 50 000 Kč, když soudní spory v ČR mohou trvat dva až tři roky a náklady na právní zastoupení snadno převýší samotný dluh?
➡️ Výhody mimosoudní dohody a proč je klíčové uzavřít ji ve formě notářského zápisu s doložkou přímé vykonatelnosti, který dává možnost jít rovnou za exekutorem a přeskočit roky u soudu?

Daniel Macek je zkušený advokát, zakládající partner a vedoucí advokát MACEK.LEGAL. Tato advokátní kancelář působí v oblasti realitního práva, ochranných známek, pohledávek a obchodního práva. Realitním kancelářím a majitelům firem pomáhá chránit jejich podnikání, předcházet sporům a řešit právní situace, které mohou stát čas, peníze i reputaci.

➡️ Zlomový bod transformace: Proč se po prvních 3–4 měsících láme chleba a proč je toto období kritické pro majitele i zaměstnance?
➡️ Proč musí změna začít v hlavě leadera a proč je autenticita a ochrana vize důležitější než procesy?
➡️ Jak strach z praktických dopadů ovlivňuje postoj zaměstnanců ke globálním firemním cílům?
➡️ Jak transformovat firmu z úspěšných, ale izolovaných jednotek na synergicky spolupracující celek?

Gerhard Knop je zkušený poradce a partner pro majitele a vedení firem. Lektorem a konzultantem je od roku 2017, působí ve FranklinCovey a také ve 100UPAT. Ve vedoucích pozicích v bankovnictví a automobilovém průmyslu strávil 25 let a kombinuje zkušenost z řídících rolí s dlouholetou praxí z transformačních projektů. Specializuje se na krizové momenty, období růstu, reorganizace a tlak na výkon.  

Jak se tradičně poradenská firma mění v banku s mobilní aplikací, kterou klienti navštěvují na denní bázi? Proč jsou konkrétní produktové vlastnosti typu výše úrokové sazby nebo nulové přirážka ke směnným kurzům v online marketingu důležitější než celková filozofie značky? Kde dnes umělá inteligence skutečně pomáhá a kde naopak naráží na své limity? A jak často komunikovat s klientem?
Lada Kičmerová je CMO a místopředsedkyně představenstva Partners banky. Věnuje se marketingu, CRM, klientskému servisu a efektivní práci s daty. Má klíčovou roli v transformaci Partners z offline poradenské sítě na moderní bankovní instituci, která kombinuje osobní poradenství s digitálními technologiemi.