Generální ředitel PBS Group Petr Kádner v rozhovoru pro platformu FocusOn a pořad Export odhalil, že jeho firma vyváží 90 % své produkce do zahraničí. Specializuje se na výrobu malých leteckých motorů, kryogeniku a přesné lití, přičemž největší úspěch zaznamenává v posledních osmi letech s malými leteckými motory používanými v dronech, střelách a cvičných terčích. Moderuje Marek Atanasčev, CEO společnosti Enantis.

PBS Group patří mezi výrazně exportně orientované české firmy. Podle generálního ředitele Petra Kádnera asi 90 % produkce směřuje do zahraničí. ,,Jsme jedna z těch firem, které pro Česko vydělávají peníze venku a vozí je zpátky." Firma se zaměřuje především na potřeby zákazníků v Evropě, Americe a Asii.

Společnost se soustředí na hi-tech obor již 20 let, přičemž obsah toho, co je považováno za hi-tech, se postupně vyvíjel. Mezi klíčové produkty patří kryogenika, přesné rytí a zejména výroba pro letectví. „Náš největší úspěch je výroba pro letectví, kde děláme pohonné jednotky pro vrtulníky a letadla – takové startovací, to znamená, že teprve když se naše nahodí, tak následně jde nahodit velký motor letového prostředku", vysvětlil Kádner.

Boom malých leteckých motorů v posledních osmi letech

„Největší úspěch v posledních asi osmi letech máme s malými leteckými motory, které se používaly vždy do cvičných terčů nebo do malých soukromých letadel, ale nyní se používají do různých střel, dronů a podobně," uvedl Kádner. Právě tento segment zažívá velkou poptávku, na kterou byla firma připravena včas.

Společnost vyrábí také energetické jednotky (APU) do letových prostředků, kde je vývoj pomalejší, ale když se něco vyvine, „tak to potom 20 let vyrábíte". PBS Group nyní spolupracuje se dvěma velkými nadnárodními společnostmi na vývoji nového APU, což by v případě úspěchu znamenalo globální prodej.

Geopolitické aspekty exportu a nejperspektivnější trhy

Firma musí především sledovat politické hledisko exportu. ,,Musíme pečlivě sledovat politické hledisko, aby byl vývoz z České republiky k tomu konečnému uživateli vůbec možný, a aby tam byl výhled, že se situace v příštím roce nebo dvou letech nějakým způsobem nepokazí," zdůraznil generální ředitel. Z tohoto důvodu společnost opustila některé zajímavé trhy, například Čínu kvůli nejistotě.

PBS Group nyní vyváží koncové výrobky téměř výhradně na vojenské vývozní licence, což hodnotí přibližně čtyři různé české státní orgány navázané na evropské struktury. Mezi nejperspektivnější trhy patří Evropská unie, kde se spouští nové programy, do kterých může firma s evropskými partnery vstupovat. Spojené státy představují další klíčový trh.

Další zajímavou možností by byla i Ukrajina. ,,Možná by toho brala i více, ale za prvé bychom to možná nestačili všechno vyrobit a za druhé Ukrajina má problém, že na to musí vždy sehnat peníze." Firma také zaznamenává úspěchy v některých asijských zemích, které jsou politicky spolehlivé a předvídatelné, včetně Izraele.

Klíčové faktory úspěchu a poučení z chyb

Mezi klíčové faktory úspěchu PBS Group patří spolehlivost, schopnost dodávat a dlouhodobá přítomnost na trzích. ,,Na řadě trhů jsme byli přítomni dva až tři roky, prezentovali jsme se tam a hledali, jaké projekty se budou realizovat," popsal Kádner důležitost předvídavosti a dlouhodobé přípravy.

Celý rozhovor si můžete pustit jako video nebo podcast:

Jak konkrétně probíhá bezpečnostní prověrka exportu vojenských technologií a jakou roli hrají české tajné služby?
Které konkrétní americké a evropské programy PBS Group zmiňuje jako perspektivní a jak probíhá konkurenční boj s americkými firmami?
Jaké jsou detaily nové spolupráce s nadnárodními společnostmi na vývoji APU a proč o tom zatím nesmí firma příliš mluvit?
Jak vypadá každodenní komunikace s ministry obrany různých zemí a jaké kulturní rozdíly firma zaznamenává?
Které konkrétní země a projekty musela PBS Group opustit kvůli geopolitickým rizikům a jak to ovlivnilo jejich tržby?

Diskuze: Platíte za něco, co nechcete použít. Pojišťovna ví, že její změna nikoho nezajímá, a zkouší metal